À propos
Fabien Durand est reconnu pour son expertise indépendante en B2G (business-to-government) depuis 2008. À titre de consultant, il offre des services d’accompagnement pour les marchés publics (appels d’offres), principalement au Québec. Il intervient majoritairement auprès des PMEs dans de multiples secteurs (T.I, Services professionnels, Santé, Manufacturier), mais aussi quelques grands groupes. En 17 ans, Fabien a aidé des centaines d’entreprises à soumissionner à plus de 1 000 appels d’offres, maintenu un taux de conformité de 100 %, remporter pour plus de 550 M$ de contrats gouvernementaux, principalement auprès du secteur public québécois.
Depuis 2021, Fabien intervient à titre de formateur sur les marchés publics québécois et partage son expérience pragmatique auprès des entreprises et des agents de développement économique.
- Planification stratégique
- Revue du modèle d’affaires, plan d’affaires et feuille de route
- Veille stratégique, axes prioritaires et intelligence d’affaires
- Validation de marché
- Proposition de valeur, positionnement et stratégie de mise en marché
- Accès aux marchés publics
- Innovation des processus d’affaires
- Analyse et valorisation des données d’affaires
- J’ai accompagné une entreprise en services pour gagner plusieurs contrats provinciaux et municipaux par appel d’offres. L’entreprise a multiplié par 3 son chiffre d’affaires
- J’ai accompagné un fleuron québécois dans son industrie pour structurer son département de gestion des soumissions afin de gérer plus de 100 dossiers par an et en gagner plus de 50%
- J’ai accompagné une entreprise de T.I / Multimédia à positionner ses produits et services dans tous les bureaux de Service Canada, partout au pays suite à des appels d’offres pendant plus de 10 ans