Durand, Fabien

 

 

 

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À propos

Fabien Durand est reconnu pour son expertise indépendante en B2G (business-to-government) depuis 2008. À titre de consultant, il offre des services d’accompagnement pour les marchés publics (appels d’offres), principalement au Québec. Il intervient majoritairement auprès des PMEs dans de multiples secteurs (T.I, Services professionnels, Santé, Manufacturier), mais aussi quelques grands groupes. En 17 ans, Fabien a aidé des centaines d’entreprises à soumissionner à plus de 1 000 appels d’offres, maintenu un taux de conformité de 100 %, remporter pour plus de 550 M$ de contrats gouvernementaux, principalement auprès du secteur public québécois.

Depuis 2021, Fabien intervient à titre de formateur sur les marchés publics québécois et partage son expérience pragmatique auprès des entreprises et des agents de développement économique.

FORMATIONS

  • Maîtrise en Administration des Affaires de l’école des HEC Montréal – 2005
  • Ingénieur industriel (France) – 1997

CHAMPS D’EXPERTISE

  • Stratégie de pénétration des marchés publics au Québec et au Canada
  • Identification de potentiel commercial auprès des organismes publics
  • Veille sur les opportunités des marchés publics
  • Qualification d’appel d’offres
  • Accompagnement à la rédaction de proposition
  • Accompagnement à la gestion d’un contrat public
  • Formation sur les marchés publics – Côté fournisseur

SECTEURS D’ACTIVITÉS

  • Tous les secteurs d’activités des PME qui vendent aux organismes publics
  • Par exemple : Technologie de l’Information, Santé, Services Professionnels, Manufacturier, etc…
  • Secteur public et parapublic

EXEMPLES DE MANDATS

  • J’ai accompagné une entreprise en services pour gagner plusieurs contrats provinciaux et municipaux par appel d’offres. L’entreprise a multiplié par 3 son chiffre d’affaires
  • J’ai accompagné un fleuron québécois dans son industrie pour structurer son département de gestion des soumissions afin de gérer plus de 100 dossiers par an et en gagner plus de 50%
  • J’ai accompagné une entreprise de T.I / Multimédia à positionner ses produits et services dans tous les bureaux de Service Canada, partout au pays suite à des appels d’offres pendant plus de 10 ans

Coordonnées

Keepoint
Montréal
+1 (877)-331-BIDS (2437)
https://keepoint.ca/en/pages/accueil